logo

Статистика проектов

 
512   377   52

Получено Изучено Принято

материалы

И снова про бизнес-план

Бизнес-план служит трем основным целям:

  • Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект. 
  • Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.
  • Банк, при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита. 

Бизнес-план — программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования. Планирование бизнеса - это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами. В ходе планирования составляется программный документ (бизнес-план), программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

  • какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок; 
  • каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться; 
  • какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта; 
  • сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков; 
  • каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках; 
  • какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты; 
  • какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта; 
  • каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить. 

Содержание и структура могут варьироваться в зависимости от цели составления этого документа и области применения (производственные, сервисные, торговые и др. компании). В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO или KPMG, должна состоять из следующих ключевых элементов:

business-plan1

Более развернутая структура бизнес-плана может выглядеть следующим образом:

business-plan2

Содержание типичных составляющих бизнес-плана может быть следующим:

Резюме. Каждый бизнес-план должен начинаться с краткой "выжимки" содержащихся в нем данных. Здесь приводится краткая характеристика проекта, запрашиваемые объемы инвестиций, сроки их окупаемости и прогнозируемая прибыль. После прочтения резюме у инвестора должно появиться общее представление о проекте и "проснуться" к нему интерес.

Продукт. В этом разделе должна содержаться информация о продукте (товар, услуга, проект, компания): его описание, характеристики - так называемое уникальное торговое предложение (УТП). Автор должен разъяснить, на чем основывается его уверенность в успешности проекта: чем он уникален, каковы его преимущества перед конкурентами и т.д.

Анализ рынка. Должен содержать данные об объеме целевого рынка, основных его тенденциях. Раскрывается маркетинговая стратегия проекта: желаемая доля рынка и действия, с помощью которых ее планируется занять. Приводится объем расходов на рекламу и продвижение, в том числе представительские расходы.

Производственный процесс. Дается описание всех производственных этапов проекта, перечень ресурсов и инструментов (оборудование, помещение) для его создания.

Персонал. Перечень специалистов, задействованных в процессе разработки/создания/продвижения проекта (навыки, опыт, квалификация). Пути привлечения сотрудников, график работы и расходы.

План продаж. Прогнозируемые доходы в первые месяцы после запуска, а также через год, три, пять. Примеры различных сценариев развития проекта.

Управление проектом. Перечень руководителей проекта и распределение ответственности между ними. Стоимость управляющего персонала, включая затраты на содержание офиса (зарплаты, бонусы, аренда помещения, техника, мебель, расходные материалы).

Инвестиции. Объем средств, необходимый для реализации проекта, их структура (какую долю занимают собственные средства, кредиты, инвестиции). Необходимо указать, сколько будут стоить привлеченные средства, в какие периоды деятельности и в каком объеме они необходимы.

Сводный финансовый план. Расчет себестоимости продукции, учитывая стоимость производства, кадры, управление, налоги и т.д. Точка окупаемости (нулевой баланс доходов и расходов), прогнозируемые сроки ее достижения. Объемы прибыли и сроки возврата вложенных средств, эффективность инвестиций.

Риски. Перечень негативных факторов, которые могут помешать реализации проекта, и меры по их предотвращению/минимизации.

Вывод. Перечень основных тезисов бизнес-плана.

Дополнительная информация, необходимая для полноты восприятия (графики, таблицы, схемы, макеты, тестовые образцы), подается отдельными приложениями.

Одним из основных требований к бизнес-плану является трезвая оценка проекта. Так, цены в статьях расходов (сырье, персонал, аренда, продвижение и т.д.) должны соответствовать рыночным, а лучше - превышать их на 25%, с учетом инфляции и подорожания ресурсов. 

Кроме того, необходимо реально оценивать целевой рынок: его потребности, емкость, действия конкурентов. Зачастую авторам проекта приходится проводить самим или же заказывать рыночные исследования, от результатов которых будет существенно зависеть стратегия проекта.

Чаще всего расходные статьи проекта можно значительно сократить. Важно тщательно рассмотреть полный перечень расходов и определить, от чего можно отказаться.

Многие составители рекомендуют закладывать в ежемесячные расходы до 10-15% прибыли в резервный фонд - когда инвестиции уже четко рассчитаны и распределены, поскольку даже небольшой неожиданный расход может стать серьезной проблемой.

Объем бизнес-плана зависит от глобальности проекта и может занимать от двух до ста страниц и более. Изготовление бизнес-плана можно переложить на чужие плечи: например, заказать в консалтинговом агентстве. Опытные составители, кроме прочего, помогут составить бизнес-план под конкретного инвестора (банк, компанию), учитывая его особые предпочтения. Стоимость составления бизнес-плана в агентстве стартует от $500 и вполне может достигать нескольких десятков тысяч, если для его составления потребуются исследования или сложные калькуляции.

 

Хотите создать успешный стартап?

Бизнес-инкубатор IT Launchpad - это частная инициатива, созданная для предоставления полного спектра ресурсов и оказания всесторонней поддержки украинским проектам в сфере информационных технологий.

Наша главная задача - способствовать повышению коэффициента успешности IT-проектов, применяя накопленные нами опыт и знания в различных сферах функционирования бизнеса, а также финансовые и другие ресурсы.

Присоединяйтесь к нам!

Контакты

Украина,03035, Киев,
Соломенская площадь 2,
Бизнес-центр НЕСТ, 7 этаж
+380 44 221 01 17
info@launchpad.com.ua