logo

Статистика проектов

 
512   377   52

Получено Изучено Принято

материалы

Сколько стоит Ваша идея?

 

Заключение

Как видно даже экономически невооруженным глазом, риск и его устранение играет ключевую роль в оценке стоимости инвестиционной идеи любым из методов. Чем более детально проработана идея, тем меньший риск отделяет ее от процесса полного возврата инвестиций и получения прибыли, и тем дороже она может быть оценена. 

 

Связано это с тем, что на ранних стадиях разработки идеи риск пойти неправильным путем очень высок. И если для небольшой инициативной группы потеря времени  усилий может быть не столь заметна, для крупной корпорации, обремененной управленческим аппаратом и внутренними процедурами, потеря времени может быть катастрофической. Именно поэтому крупные корпорации предпочитают приобретать другие компании, обладающие успешными разработками, готовыми к коммерциализации. Именно на стадии коммерциализации корпорации создают добавленную стоимость благодаря эффекту масштаба. На более ранних стадиях они либо не участвуют, либо создают инициативные группы (группы поиска), работающие, по сути, как независимые исследовательские коллективы, хотя эффективность такого решения часто подвергается сомнению.

Важную роль в процессе любой продажи является качественная презентация продукта. Вооружившись результатами оценки, вы создадите твердую базу для ведения переговоров с покупателем. Но окончательное решение все же будет приниматься на базе далеко не рыночных принципов – заинтересованности клиента, убедительности Ваших аргументов, Вашей уверенности, и конечно же внешнего вида и манеры вести разговор. Вооружившись аргументами в виде результатов оценки, примените все свое мастерство ведения переговоров, либо обратитесь к профессиональным участникам рынка интеллектуальной собственности, которые помогут Вам полноценно отстоять Ваши интересы.

Несмотря на универсальность указанных методов оценки, при презентации Вашей идеи потенциальному покупателю не забывайте и про удельные показатели – повышение эффективности на единицу затрачиваемого ресурса или производимой продукции, доход на единицу мощности и т.д. Тогда обеим сторонам будет гораздо легче прийти к согласованной стоимости идеи, отталкиваясь от реального эффекта от ее внедрения для покупателя. 

Также помните про то, что Ваше собственное участие в дальнейшей судьбе идеи и согласие на получение дохода от продажи идеи в виде доли в будущем бизнесе часто может существенно повысить Ваши денежные результаты от продажи идеи (хотя и не сразу). Главное – поскольку в будущем бизнесе Вы, скорее всего, будете миноритарным партнером (с долей менее 25%) не забудьте предусмотреть компенсации при отказе мажоритарного партнера от реализации идеи после начала сотрудничества, а также Ваше право после воплощения идеи в виде работающего проекта или завершения четко определенного периода запрета на выход из проекта (lock-in period) продать свою долю мажоритарному партнеру или стороннему инвестору.

Компромиссом между моментальной продажей идеи и полноценным партнерством могут стать регулярные (паушальные) платежи, которые определяются как процент от продаж продукции или услуг, созданных с применением идеи, в течение заранее определенного срока. Определение процента – процесс переговорный, но в итоге валовой доход автора идеи должен быть где-то посредине между суммой моментальной продажи и доходом от партнерства и продажи доли в бизнесе в будущем.

 

 

Хотите создать успешный стартап?

Бизнес-инкубатор IT Launchpad - это частная инициатива, созданная для предоставления полного спектра ресурсов и оказания всесторонней поддержки украинским проектам в сфере информационных технологий.

Наша главная задача - способствовать повышению коэффициента успешности IT-проектов, применяя накопленные нами опыт и знания в различных сферах функционирования бизнеса, а также финансовые и другие ресурсы.

Присоединяйтесь к нам!

Контакты

Украина,03035, Киев,
Соломенская площадь 2,
Бизнес-центр НЕСТ, 7 этаж
+380 44 221 01 17
info@launchpad.com.ua